2018開(kāi)年以來(lái)，國(guó)內(nèi)音箱格局，不太平。

　　在本系列的前兩篇文章中，我們分析了國(guó)際智能音箱格局和Echo Show的發(fā)展歷程。Echo show以百萬(wàn)的銷量，證實(shí)了屏幕化的趨勢(shì)，洶涌不可擋。這一篇，重點(diǎn)討論國(guó)內(nèi)音箱格局的對(duì)策和破策。

　　一、前言：決策臺(tái)上的尖銳對(duì)策

　　關(guān)于國(guó)內(nèi)音箱的分析，之前在百度發(fā)布渡鴉音箱時(shí)寫(xiě)過(guò)一篇。本意都是中立分析，無(wú)心也無(wú)力做輿論口碑引導(dǎo)。這篇也一樣，對(duì)事不對(duì)人，尖銳深刻。很多時(shí)候，觀點(diǎn)尖銳了，就很難顧及感情和感受。

　　但畢竟，商業(yè)就是殘酷的。敵軍大兵壓境，誰(shuí)在帳前跟你吳儂軟語(yǔ)！

　　這是一篇決策臺(tái)上的體系化的商戰(zhàn)對(duì)策書(shū)，不是街邊茶館的八卦爭(zhēng)論。我將會(huì)從謀兵、破鋒和攻防策三部分，對(duì)國(guó)內(nèi)格局做一個(gè)全案分析。

　　二、謀兵：音箱之戰(zhàn)，務(wù)必親歷戰(zhàn)陣

　　國(guó)內(nèi)IOT之戰(zhàn)怎么打？究竟能不能賦能友商，調(diào)動(dòng)生態(tài)聯(lián)盟去打？

　　對(duì)于智能音箱來(lái)說(shuō)，不能。絕對(duì)不能。

　　我們?cè)谥拔恼轮?，公布了兩組組數(shù)據(jù)。一個(gè)是美國(guó)亞馬遜Echo和Google home的的市場(chǎng)份額。第二個(gè)是細(xì)分品類的份額。之前我們提到了，Echo show在2017年數(shù)據(jù)很耀眼，是亞馬遜Echo陣營(yíng)的第三勢(shì)力。

　　但仔細(xì)想一想，為什么沒(méi)有微軟Cortana，或許微軟沒(méi)怎么推吧，不在里面很正常。為什么沒(méi)有亞馬遜和谷歌的海量盟軍？比如Anker的Eufy Genie小音箱，售價(jià)34.9美金，搭載Alexa，售價(jià)比Dot還便宜。還有問(wèn)問(wèn)的音箱、索尼的音箱呢，海量的盟軍哪里去了？他們只有6%的市場(chǎng)份額？

　　關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)上，亞馬遜和谷歌交戰(zhàn)正酣，再龐大的盟軍陣營(yíng)，也抵不過(guò)嫡系親兵！

　　我們?cè)偻滤伎家粚?，為什么海量的盟軍音箱，依然敵不過(guò)谷歌、亞馬遜的嫡系部隊(duì)？

　　站在用戶角度，Eufy Genie現(xiàn)在還不能向dot一樣支持Echo之間的通話；產(chǎn)品體驗(yàn)依然是Echo自家產(chǎn)品體驗(yàn)最好，況且促銷時(shí)，Dot和Echo都很便宜，沒(méi)有必要買第三方音箱。

　　站在谷歌和亞馬遜角度，之所以要親歷戰(zhàn)陣，是因?yàn)樽约河H歷戰(zhàn)陣，身當(dāng)矢石，才能最大程度調(diào)度資源，確保戰(zhàn)局成敗。試問(wèn)貼著成本促銷這件事，哪個(gè)友商愿做？還有一點(diǎn)，亞馬遜和谷歌，必須在一線了解用戶的數(shù)據(jù)和需求。整個(gè)智能音箱背后，是智能家庭生態(tài)。我們?cè)贓cho show的發(fā)展歷程這篇文章中，提到Echo show不是拍腦門(mén)靈光一現(xiàn)的產(chǎn)物。它是有實(shí)際的產(chǎn)品參照，有實(shí)際的用戶反饋的，有先前產(chǎn)品做產(chǎn)品立基。

　　如果這些數(shù)據(jù)和反饋，亞馬遜谷歌都得通過(guò)第三方友商獲得，那整場(chǎng)音箱戰(zhàn)，不用打了！永遠(yuǎn)追隨和模仿，被帶節(jié)奏，那這場(chǎng)戰(zhàn)局中，必輸無(wú)疑。

　　所以，我們看回國(guó)內(nèi)。如果沒(méi)有嫡系靠譜的自家音箱，百度和騰訊，都別想染指國(guó)內(nèi)家居生態(tài)。（Raven 音箱不靠譜，分析見(jiàn)[鄒大濕]冷眼旁觀百度音箱Raven H，是巨頭亂斗，還是邊緣角色）

　　戰(zhàn)局很明朗，戰(zhàn)機(jī)很短暫。只有半年時(shí)間。百度和騰訊沒(méi)有自家靠譜的音箱，小米和阿里演化的音箱產(chǎn)品生態(tài)，將會(huì)徹底關(guān)上國(guó)內(nèi)戰(zhàn)局的大門(mén)。

　　下半年的戰(zhàn)局，將會(huì)由17年的單品競(jìng)爭(zhēng)演化成矩陣生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，新人再入場(chǎng)，神仙難救。

　　有人說(shuō)，你這不對(duì)啊，蘋(píng)果不是隔了這么久才推出HomePod并成功破局了嗎？

　　蘋(píng)果是硬件企業(yè)，BAT哪家有蘋(píng)果的硬件生態(tài)，可以用閉環(huán)策略，來(lái)抵抗敵軍亂戰(zhàn)？

　　如果你相信老三也能生存，那一個(gè)觸達(dá)靈魂的追問(wèn)，誰(shuí)會(huì)淪為國(guó)內(nèi)的Cortana？

　　國(guó)內(nèi)戰(zhàn)局，單品音箱的作戰(zhàn)時(shí)機(jī)只有半年。要么進(jìn)，要么棄。

　　三、破鋒：錚錚鐵馬，鋒銳破局

　　1、作戰(zhàn)目標(biāo)：銷量和滲透率

　　每個(gè)企業(yè)有不同戰(zhàn)略考慮。音箱戰(zhàn)不入局也是有可能的。但是真打算打這一場(chǎng)戰(zhàn)。那總得有真刀真槍的硬功夫吧。在宣講會(huì)、在合作會(huì)上做再多的宣傳，都是紙面上的。工作要看結(jié)果，戰(zhàn)爭(zhēng)要看結(jié)局。

　　這場(chǎng)戰(zhàn)，主要看兩點(diǎn)，一個(gè)是銷量，一個(gè)是真實(shí)滲透率。違背這兩個(gè)作戰(zhàn)目標(biāo)的行動(dòng)，都是浪費(fèi)時(shí)間。

　　我們看回國(guó)內(nèi)這些發(fā)布會(huì)。百度在CES發(fā)布了小魚(yú)在家屏幕音箱、智能音箱燈、智能投影吸頂燈三款產(chǎn)品。在17年發(fā)布會(huì)，還發(fā)布了Raven R情感機(jī)器人、Ravan Q家居車。騰訊18年初的發(fā)布會(huì)，也有屏幕音箱親見(jiàn)M10；17年的發(fā)布會(huì)也有機(jī)器人，如華碩Zenbo機(jī)器人和Qrobot alpha人形機(jī)器人。

　　所以，是兩家在屏幕音箱和家庭機(jī)器人領(lǐng)域爭(zhēng)相斗艷，態(tài)勢(shì)犬牙交錯(cuò)嗎。不，都是在蜻蜓點(diǎn)水，無(wú)關(guān)痛癢。

　　屏幕音箱非自己做不能成功（具體在第后文做闡述）。Raven系列的異形機(jī)器人、高價(jià)的人形機(jī)器人、智能燈這些，能有多少實(shí)際應(yīng)用？據(jù)說(shuō)各家的程序員都是通宵達(dá)旦，連續(xù)作戰(zhàn)。好鋼要用在刀刃上。不能走量，不能滲透，就算是找龍頭品牌合作，也只是走秀，只是自嗨，對(duì)戰(zhàn)局無(wú)益。

　　2、破局產(chǎn)品：軟件+硬件+商業(yè)運(yùn)作

　　有人問(wèn)我怎么評(píng)價(jià)蘇寧小Biu音箱？BATM之外的新攪局者嗎？產(chǎn)品目前還在預(yù)售，尚無(wú)準(zhǔn)確反饋。但音箱之戰(zhàn)，破局的先決條件 ，是很明確的。蘇寧或者其他進(jìn)入者，可以做個(gè)自我衡量。那就是：軟件+硬件+商業(yè)運(yùn)作一體化。

　　只要整個(gè)戰(zhàn)局的頭部競(jìng)爭(zhēng)者，啟動(dòng)硬軟件和商業(yè)化的全局戰(zhàn)，后來(lái)者搶一杯羹是很難的。

　　破局的產(chǎn)品需要優(yōu)秀的軟件體驗(yàn)、過(guò)硬的硬件性能，外加強(qiáng)勢(shì)的商業(yè)化運(yùn)作。不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單合作聯(lián)盟或者低價(jià)就可以的。就像我上面舉的Anker出品的Eufy Genie為例，就算是搭載alexa，就算是價(jià)格低，那又能怎樣？國(guó)內(nèi)的話，叮咚音箱，不也是如此嗎？

　　全局戰(zhàn)，軟硬件商業(yè)化，缺一不可！